1. 想要做好年终汇报，关键不是描述具体的工作内容，而是突出你创造的价值。比如不要说“去年我打了1000多个陌生拜访电话”，而是要说“我为公司贡献了500个客户，转化率50%，直接带来了500万销售额”。工作带来的价值，才是老板最关心的部分。
2. 你可以从以下三个角度，挖掘自己的工作价值：对公司的价值、对客户的价值、对自己的价值。比如你的工作成果是“完成新产品交付上线“，那么推进一步，这个成果对公司的价值，可能是“超额完成300万营收”“生产流程优化”；对客户的价值，可能是“帮助客户降低5%的成本”；对自己的价值呢，可能是“学会了基础的开发技术”。
3. 所谓的“工作价值”，并不意味着一定要取得“突破性进展”。如果经过以上价值挖掘，你觉得这一年也没什么亮眼的成绩，那就把汇报重点放在“反思”和“总结”上，同样可以让领导印象深刻。
4. 推荐一个非常好用的总结方法：移形换位法。首先，把你今年做过的事情全部都写下来，放在桌子上。然后，围着桌子选好六个位置，在上面分别放置六张身份牌：自己、同事、老板、客户、竞争对手、外卖小哥（或者其他与你工作完全不相干的外行）。接下来，你就分别移动到这六个位置，从他们的角度来审视自己这一年的工作成果。
5. 很多人的反思内容趋同，主要是少了后面三个外部视角。通过“移形换位”之后，你一定会总结出几个令人意想不到的经验，挑出两三个着重准备即可，其他的部分略写。如果有可能，为你的经验，配上一些鲜活的案例和故事。
6. 切记，一定要汇报自己工作中存在的问题。尤其是那些老板已经看到的问题，你不坦白汇报，他只会觉得你是一个不懂反省，避重就轻的人。
7. 汇报问题时，要做到“三说三不说”：
- 说说你已经有解法的问题，不说自己没想清楚的问题；
- 说说你从解决过程中学到了什么，不说问题的责任人应该是谁；
- 说说团队共同付出的努力，不说大家出现的冲突矛盾。
毕竟年终汇报的意义，除了总结工作，还要鼓舞士气，团结人心。
8. 在汇报具体业绩的时候，可以跟自己的过去做对比，但不要跟其他同事做对比。你可以说，“在客户满意度评分时，我从半年前的第五，升到了现在的第一”，而不要说“我排在第一名，得分远远超过同部门的其他同事”。在老板眼中，一个好的员工，不仅可以处理好自己的工作，更可以处世周全，和团队一起协同进步。
9. 汇报的结尾，你可以试着站在老板的角度，展望一下未来。很多人会在这部分，附上一张非常详细的“明年工作计划”。但是正如我开头所说，老板最关心的是价值，而不是具体的工作细节。况且，计划也赶不上变化。如果老板和你的期望一致，明年一定会器重你。即使不太一致，你也让老板感受到了自己更大的格局。
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